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2019.6.20 钓鱼笔记:渔具产业之现状

2023-05-30 20:53:23 19

摘要:引子:雀巢前一阵宣布,为了提高运营效率,把所有的人工配送改用仓库网络配送,此举意味着裁减掉近4000个工作岗位。超市界的神话大润发,曾创下零售业的传奇记录,它一路披荆斩棘,最终还是被阿里巴巴收入囊中,所有高层全被替换。大润发创始人黄明端在离...

引子:

雀巢前一阵宣布,为了提高运营效率,把所有的人工配送改用仓库网络配送,此举意味着裁减掉近4000个工作岗位。

超市界的神话大润发,曾创下零售业的传奇记录,它一路披荆斩棘,最终还是被阿里巴巴收入囊中,所有高层全被替换。

大润发创始人黄明端在离任时伤感地宣称:“我战胜了所有对手,却输给了这个时代。”眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

滴滴出现后,出租车行业遭受严重冲击;

国民美食方便面销量持续走低,就是败给了横空出世的外卖行业。

如今是网络盛行的年代,物流又特别发达,诸如某宝啊、某猫啊、还有诸多App,当然包括一些手机网站的网红,购物渠道越来越多。包括我所处的渔具圈这个行业也是如此,也许昨天还有几个实体店在互相压价、争当地客源,结果今天,客源却都跑网上去了。

也许你只是想在原地打个瞌睡,可当蓦然惊醒之时,却发现早已跟不上时代的步伐。

现实就是这么的残酷,时代抛弃你,从不会提前跟你打招呼,更不会对你说一声抱歉。

就拿我们来说吧,前身是滨州钓鱼网钓鱼俱乐部,我们从俱乐部筹建之日起就在夯实自主产品质量的基础上着手网络布局,从PC端的滨州钓鱼网到手机端的QQ群、微信,直到现在的自媒体距列阵,坚持以实体为基础,把服务的触角向全国各地延伸。因为我们也是线上线下同步运营,所以对于线上销售这一块也算比较熟悉,今天斗胆就身边的一些案例来说道说道网购现实中存在的问题:

有一个朋友买了一台钓箱,我感觉他看重的不仅仅是钓箱,还有送给他的一系列东西,包括伞、鱼护和其他小配件等。钓箱500多买的,其他的配件也就百十块钱,和我们俱乐部手里300来块钱的正品钓箱比起来也没有多少优胜之处。网上销售者主要抓住了部分钓友爱赚小便宜的心理,其实羊毛出在羊身上,一个愿打一个愿挨罢了。

再来说说漂子,现在湖南那边小家庭作坊式的浮漂厂多如牛毛,有的人从那边进了三元一支的漂子,配上包装盒,然后起个好听的名字,把漂子拍得漂漂亮亮的,20元全国包邮,居然销售前景一片大好。其实到诚心经营的实体店的话,15元就可以拿下了,但是相当一部分钓友选择不去,认为实体的产品就是贵(有些个别渔具店主确实还没转过弯来,造成了这种现象),网上的才便宜。个人感觉这个看法是有偏颇的,实体是直接和厂家联系的合作伙伴,网上那些便宜货,基本都是个别网红以销量为诱饵要求厂家降低成本然后达到他低价倾销的目的。

一个伙计从来没用过超过二百的鱼杆,有一天,在身边朋友的鼓动下,终于下定决心从网上花500块钱买了一根据说是外国进口的某牌鱼杆,个人有幸掂量了一下,真心感觉不咋样,随便一款500元左右的威海杆子就可以秒这杆子三条街。后来,杆子断杆了,找来找去也找不到网上经销商了,那个杆子的型号也有一点特别,一般的配节根本配不上,个人感觉他一定会比较懊恼。

朋友从网上买了一滚轴鱼线,好像是500米左右,才十来块钱,说实话,2.0的线初学者野钓小鲫鱼还凑合,切水性、柔韧性就谈不上了,他送了我一滚子,我便当筏杆轮上的线用了,耐磨性差了些,经常撇钩。

现在不是时兴手机直播么,好多商家(包括个人卖家)就一个劲的往大炮池跑,甚至有的常驻天津静海,这是为毛?那里的鱼多啊,多了就好钓,随便下杆就弄他个百儿八十斤的。昨天我在快手上看到一个伙计举着手中的小药和一堆鱼拍了个视频,视频名字是:今天880的豆,钓了300斤,完美上岸。给他除以十,如果是百元的票,也就是钓三十来斤鱼,这成绩只能说是一般。但是人家追求的效果就是连杆、上鱼,只要在上鱼,就会有人来光顾他们的小黄车,买他们的小药和饵料,殊不知在这种炮池,即使不用小药,打出频率一样连杆。

至于那些出一件产品,打着免费承诺,无效退款,卖完一批产品就玩消失的投机商家,更是不断的消费着部分消费者的廉价心理。

举了这么多例子,本意并不坏,也不是说网购不好,必竟世上还是好人多,良心做专卖的大有人在,所以才有了现在网购活动的蓬勃发展。今天我们要谈的是性价比和一分钱一分货。

“性价比”和“一分钱一分货”之间我们该相信哪个。首先何为“性价比”呢?其实就如字面上所示它就是性能与价格之间的比例关系,性价比应该建立在你对产品性能要求的基础上,也就是说,先满足性能要求,再谈价格是否合适,在渔具产品上主要就是其硬件性能和价格之间的一个比,很多厂商在宣传其产品时也经常强调“性价比”来彰显其产品的物美价廉。而“一分钱一分货”也是一句很古老的名言,主要指的是我们花费一分钱就可以买到一分钱的东西,花费的价值能获得与之相等价值的物品,也就是物有所值。

单从定义上来讲,我觉得“性价比”和“一分钱一份货”并不存在冲突,甚至从某个角度来讲是有重叠部分的,都在强调其产品没有过多的溢价,把价值都用在表现产品力上面。不过两者强调的方向就有所不同,放在渔具产品中,性价比主要强调的是性能与价格的比,而一分钱一分货更加强调产品的整体素质,比如两款硬件性能持平的鱼杆,一款1500元,一款2000元,说1500元的比2000元的性价比高,我觉得没什么问题,但这并不能说明2000元的产品一定比1500元的不值得买。因为虽然在性能上一样,但2000元的产品可能会在外观、材料、工艺、服务、质量等方强于1500元的产品,这也契合“一分钱一分货”的概念,你多花了钱也确实多得到了东西。

不盲目追求“性价比”

目前市面上的许多渔具产品确实都有着非常出色的“性价比“,很多产品的价格确实十分诱人,但对于的消费者来说,购买产品时不能盲目的追求”性价比“,”高性价比“可能是一款产品的卖点,但也可能一个陷阱。你确实花了很便宜的价钱买到了一款性能方面还不错的鱼杆,但它在整体性能持久性、售后服务等方面可能表现的让你十分头疼。因此,在购买一款渔具产品时要尽量多去考虑产品的整体素质,尽管性价比很重要,但它毕竟不是判断一款产品好坏的唯一标准,消费者应该多去进行全面的比较再去选择最合适的产品。

当然,对于很多预算有限又追求极致性价比的用户来说,那可能就要懂得一些取舍,既然选择了性价比,那么其它方面的不足和差距则要去接受。但即便是尽力去追求高性价比选择产品也要在有限的范围内进行比较和选择,切勿盲目选择。而对于许多厂商来说,在高性价比的背后也要尽量将其它方面做好,性价比可以是一个卖点,但不该是一款产品的唯一卖点。

一分钱要有一分货

说完了性价比,我们来说说一分钱一分货。随着渔具行业的不断发展,渔具之间比拼的也不再仅仅只有性能,外观设计、产品延伸、售后服务等等也都成为了我们选择一款产品时考虑的东西,所以我们不能仅仅从性能一方面来考量一款产吕。一款渔具可以贵,只要它贵的有道理,贵的值得,那便没有背离一分钱一分货的概念,创新的外观设计、更出色的寿命、更舒适的手感、更优秀的护线、更好的工艺设计、更流畅的体验,这些也都值得我们为其买单。

目前市场上的渔具产品众多,各个级别的产品分的也非常细,不同价位的产品都有着其不同的特点,其定位都比较明确,消费者完全可以根据自己的需求和偏好选择更加适合的产品。而对于厂商来说,性价比固然可以讲,但产品的综合素质和体验要尽量对的起用户花的每一分钱才更加重要。

那到底该更信哪个?

那到底该更信哪个呢?我要说没钱的时候信性价比,有钱的时候信一分钱一分货是不是有点敷衍,其实两者我都信但又不全信。产品有性价比固然好,但只是性价比高不代表它就一定是款好产品,高性价比的背后往往都会伴随着一些普通用户不太容易发现的功能或是其它配置上的取舍。一分钱一分货其实也并不能代表十分钱一定能买到十分货,任何产品都存在一定的溢价,只能说这款产品的整体表现是否能让你接受那一部分溢价,毕竟厂商肯定是要赚钱的。当然就像我说的那样如果预算有限还在意性能的话,那就把性价比放在最先的考虑项,其它方面作为次考虑项,而预算充足的情况下,则更该去考虑产品整体是否符合你的需求和偏好,选择最适合自己的产品。对于厂商们来说,不同级别的产品可能侧重点会有所不同,中低端产品更加强调性价比,而高端产品则更加强调其丰富的功能和体验,但不管什么产品尽量对的起消费者花的每一分钱都是最重要的。

后记:

1、今天就浮躁的商业圈唠叨了半天,虽然我们谈的是渔具行业,其实其他行业也差不多的情况,正如现在时兴的一句话:再小的个体也有自己的品牌,不管是线上还是线下,那只是一个渠道问题,本质没变,诚信为本是商家长久立足之根本,也希望大家都能够买到称心如意、高性价比又物有所值的产品。

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